Le rôle d'un commercial informatique
Un commercial informatique vend des logiciels de gestion (ERP, CRM, paie), des solutions cloud, du matériel informatique, de la cybersécurité et des services IT aux PME, aux grandes entreprises et aux administrations. Au quotidien, il doit :
- générer des rendez-vous qualifiés auprès des décideurs
- réaliser des démonstrations et des propositions commerciales
- piloter des cycles de vente de plusieurs semaines
- travailler avec l'équipe technique sur les projets
On le trouve aussi sous les intitulés business developer, commercial SaaS, ingénieur commercial et commercial solutions IT.
Les compétences à rechercher
Pour choisir le bon profil, vérifiez notamment :
- la compréhension des enjeux métier des clients
- une aisance avec les outils numériques et le CRM
- la conduite de cycles de vente longs
- l'écoute et la capacité à reformuler un besoin
Sur chaque profil, vous voyez l'expérience, les secteurs maîtrisés, la zone couverte et le mode de rémunération souhaité.
Rémunération d'un commercial informatique
Un fixe plus des commissions sur la marge ou le chiffre d'affaires signé ; les agents indépendants et apporteurs d'affaires sont payés au pourcentage des contrats, parfois sur l'abonnement récurrent. Sur Commercial.ma, vous fixez librement les conditions avec le commercial : la mise en relation est gratuite.
Trouver un commercial informatique près de chez vous
Le secteur informatique est particulièrement actif à Casablanca, Rabat et Salé. Vous pouvez aussi chercher dans toutes les villes du Maroc.