Le rôle d'un commercial en distribution
Un commercial en distribution vend des boissons, des produits alimentaires et des produits d'hygiène et d'entretien aux épiceries, aux supérettes, aux grossistes, aux grandes surfaces et au circuit traditionnel. Au quotidien, il doit :
- réaliser les tournées de visite des points de vente
- prendre les commandes et négocier les emplacements
- suivre la mise en place en rayon et les promotions
- développer le nombre de points de vente actifs
On le trouve aussi sous les intitulés commercial terrain, prévendeur, chef de secteur, merchandiseur et commercial grande distribution.
Les compétences à rechercher
Pour choisir le bon profil, vérifiez notamment :
- l'endurance sur le terrain
- le sens de l'organisation des tournées
- la négociation avec les commerçants
- le permis de conduire, souvent exigé
Sur chaque profil, vous voyez l'expérience, les secteurs maîtrisés, la zone couverte et le mode de rémunération souhaité.
Rémunération d'un commercial en distribution
Un fixe et des primes sur le volume, la couverture ou la distribution numérique ; les agents indépendants qui représentent des marques auprès des détaillants sont payés à la commission sur les ventes. Sur Commercial.ma, vous fixez librement les conditions avec le commercial : la mise en relation est gratuite.
Trouver un commercial en distribution près de chez vous
Le secteur distribution est particulièrement actif à Casablanca, Tanger, Fès, Agadir, Meknès et Oujda. Vous pouvez aussi chercher dans toutes les villes du Maroc.