Le rôle d'un commercial immobilier
Un commercial immobilier vend des appartements neufs, des villas, des lots de terrain, des locaux commerciaux et des biens à la location aux particuliers, aux investisseurs et aux Marocains résidant à l'étranger. Au quotidien, il doit :
- accueillir et qualifier les prospects sur le bureau de vente ou en agence
- faire visiter les biens et présenter les plans et les finitions
- négocier le prix et accompagner jusqu'à la signature du compromis
- relancer les contacts issus des salons, des réseaux sociaux et des portails
On le trouve aussi sous les intitulés conseiller immobilier, négociateur immobilier, commercial promotion immobilière et chargé de ventes sur plateau.
Les compétences à rechercher
Pour choisir le bon profil, vérifiez notamment :
- un excellent relationnel et une présentation soignée
- la connaissance des quartiers et des prix du marché
- des notions de financement (crédit immobilier, VEFA)
- la ténacité dans le suivi des prospects
Sur chaque profil, vous voyez l'expérience, les secteurs maîtrisés, la zone couverte et le mode de rémunération souhaité.
Rémunération d'un commercial immobilier
La rémunération est surtout variable : une commission sur chaque vente signée, parfois complétée par un fixe chez les promoteurs. Les agents indépendants partagent en général les honoraires avec l'agence. Sur Commercial.ma, vous fixez librement les conditions avec le commercial : la mise en relation est gratuite.
Trouver un commercial immobilier près de chez vous
Le secteur immobilier est particulièrement actif à Casablanca, Rabat, Marrakech, Tanger, Agadir et Kénitra. Vous pouvez aussi chercher dans toutes les villes du Maroc.